月子中心成本与各要素构成

　　投资回报

　　以4000平方米自带30间左右的月子会所，含精装修、软装、设备每平方5000元标准，固定投资2000万，加上开张前后共5个月推广营运资金500万，总投入2500万，运作成功可以实现每年600万的税后利润，5年内收回全部投资，相比于一家动辄投资几个亿的星级酒店，月子中心的回报周期要快得多，如果采取与星级酒店合作的模式、投资可以控制在1000万以下，回报压力则更低。

　　营运成本构成

　　广东一二线城市的月子中心，比如广佛地区的中高端月子会所，一个月服务30个客人，每个客人消费7万，营业额在200万左右，总费用总占比70%-140万，利润占比30%-60万，成本结构如下：

　　2.1.人力成本，工作人员与客人的比例是2-2.5：1，这个行业发展迅速，人力资源相对匮乏，因此用人成本较高，占比30%-60万左右，含奖金福利待遇。

　　2.2.租金成本占比15%-30万。

　　2.3.月子餐成本占比10%-20万，每天每人在260元左右。

　　2.4.营销推广成本占比7.5%-15万，（一年后的稳定百分比，第一年更高、只列预算）。

　　2.5.水电成本占比2.5%-5万。

　　2.6.清洁洗涤、其他用品成本、税费等占比5%-5万左右。

　　各要素的重视程度

　　营销推广是各大要素的重中之重，月子中心是一种预付式消费，而且预订期3-6个月以上，预定款一般是50%左右，这个在资金、人才储备方面等于客户帮公司预付了成本，因此项目运作的成败与真正的成本就体现在营销推广上。

　　月子中心的初期推广渠道，大部分都是以搜索引擎和口碑建设为主，再通过目标医院旁边的母婴店、上下游产业链的联盟活动来迅速提高品牌的曝光率和形象展示面。

　　第一年的客户积累是种子客户，加上会员管理和分销系统的运用，转介绍的概率就会越来越高，所以到了第二年的营销成本就会减少并逐渐趋于平稳。